“这两天是销售淡季，我们考虑在市区找一家门面，开个分店。”12月2日上午，在国际商都一个叫“帝园茗茶”的店里，杨彩珍正和妹妹打理刚从老家发过来的茶叶。
杨彩珍今年21岁，妹妹19岁，来自福建芦田，是名茶“铁观音”的故乡。由于世代是茶农，她们从小耳濡目染，对茶的了解远甚于其他行业。杨彩珍说，2006年在温州打工时，单位有一个主管会计是襄樊枣阳人，他说襄樊有长江最大的支流汉江，有古城墙、古隆中，有诸葛亮躬耕地、三国故事，这座城市山清水秀，文化氛围很浓，做茶的生意肯定会好。
“于是，与家人再三商量后，在2007年初，我一个人来到襄樊。”杨彩珍说，一切安顿好后，高中刚毕业的妹妹也来到襄樊。刚到襄樊，就遇到许多意想不到的困难。其它的困难还好克服，最让人受不了的就是气候和饮食。刚到襄樊时就遇上一场大雪，当时她们还很兴奋，因为长这么大从来没见过下这么大的雪。那年冬天，姐妹俩几乎是在床上度过的。
“呆了一段时间后，总算习惯了这种气候，但饮食却要慢慢适应。”杨彩珍说，襄樊人的习惯有点像四川人，喜欢吃辣，“呆了两三年，现在我也能吃点辣了。”
因为国际商都聚集了很多福建茶商，所以当初她来襄樊考察时就决定把店也开在这里，还有一个原因，就是有优惠政策。“因为是自主创业，选择这里主要是考虑到资金问题。”杨彩珍说，但这也给她的销售带来了影响。“这儿的人流量小，每天一大早我就要四处跑市场。”有时一天下来，一单生意都没做成。“当时我真有点泄气，后悔放弃了一个月挣3000多块钱的工资来开这个店。”杨彩珍笑笑说。
“我印了一盒名片，名片很简单，正面是自己的名字和手机号码，反面是茶叶品种。”杨彩珍说，她就带着名片不断去敲各个茶楼、店面的门。经过一段时间的了解，她发现襄樊几乎没有专业的茶楼，大多数是茶餐厅。于是，她就专门设计了几个品种，到这些茶餐厅推销。同时，邀请这些店面的老板上门去她的店面品茶、参观。
一年过后，生意有所好转。她们销售的茶叶由原来的四五个品种发展到二十多个品种，可以满足不同客户的需求。然后，她又开始向襄樊各县市发展。“因为那里几乎没有一级茶叶代理商。”杨彩珍分析说，她跑了部分县市的茶楼进行推销，有好几家县市茶楼与她建立了长期合作关系。
“我们做了一个不完全调查，与我们刚来襄樊创业时比，襄樊人现在喝‘铁观音’的群体提高了两成多。”杨彩珍说，但这离她们的期望还相差很远，做茶其实就是做文化，她比较看好襄樊的市场，尽管这个行业做得很累。
