保险营销员

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家全国性大型保险公司。公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、1033家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。公司内外勤员工超过22万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2008年12月底，新华保险资产总规模超过1600亿元。目前，新华保险正在积极打造综合服务平台，将在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。

2008年度，新华保险规模保费收入突破550亿元，与同比增长超过70%、高出国内寿险市场平均增速近23个百分点的增长速度相比，新华保险核心业务保费增速更值得关注：个险新契约、续期业务、银代期缴、法人短险等核心业务保费收入同比增速超过80%，超出总体规模保费增速，业务结构保持良好且核心业务稳健发展。

 

独具特色的产品体系赢得稳固市场地位。

针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。新华保险在国内寿险市场率先采用 保额分红 方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系。保额分红保险产品通常采用 年度红利 和 终了红利 双重红利设计，在一般投资市场环境下，年度红利保持相对平稳，客户可以合理预期；在客户的保险合同终止时，向客户分配终了红利，以丰补歉、平衡回报。当投资市场环境变化较大、保险公司分红业务投资盈余大幅超出一般年度水平的情况下，保险公司可以向客户进行 特殊分红 ，将分红业务实现的超额投资盈余及时回馈客户。2007年度新华保险对客户累计分红达50亿元，充分证明了新华保险12年经营的良好效益和强大实力，赢得了客户的广泛认同。

 

覆盖全国的机构网络和多元化的销售渠道成就强大的销售和服务能力。

新华保险搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。新华保险还逐步建立和完善了多元化的销售渠道，包括直销团队、个人代理、专业和兼业代理，以及保险经纪等。此外，新华保险大力推进各渠道之间的交叉销售，并积极运用电子商务网站、电话直销与手机短信服务等创新渠道，进一步加强销售和服务能力。

 

不断完善的专业化服务赢得上千万客户的信任和支持。

新华保险建立了包括一站式综合服务柜台、95567客户服务热线、新华保险网网站、续期和客户服务专员等多元化的、完善的服务平台，并不断改善技术支持和服务措施，致力于为客户提供更优良的服务。新华保险标准化客户服务中心覆盖全国所有分支机构，电话中心采用惠普先进IP技术支持，能够为全国各地的客户提供全年无休的专业服务。另外，新华保险还不断创新服务手段，完善网站服务功能、短信渠道通知和慰问服务等电子化服务举措，提高服务的便利程度。 保单一号通 、 保单无障碍迁移 、 保全失单保障 等创新服务举措简化了业务流程，提高了服务效率；异地赔付全国通赔、理赔款提前支付以及小额简易快速理赔等理赔新举措，使公司的理赔服务更为透明和完善；专家预约挂号、导医导诊和客户服务节系列活动等附加值服务体系的建立将使每一位客户感受到公司特别的关爱。

 

经验丰富、高度负责的管理团队和诚信、专业的销售 大军 是持续发展的原动力。

新华保险凝聚了一支具备丰富的国内保险及相关行业经验的高级管理团队，90%以上的高级管理人员在新华公司或保险行业的服务年限超过10年。目前，新华保险总分公司的内勤员工已经超过1万名，各渠道销售人员队伍更是壮大到21万余人。公司管理人员日趋年轻化、专业化，2008年12月底，新华保险1万余名内勤员工中，77.2%为35岁以下。从学历结构来看，硕士、博士为4.5%，本科为41.8%，大专为40.8%。新华保险销售人员的素质也在不断提升，正逐步成长为具有丰富金融保险知识的理财专业人员。

 

公益慈善事业成就深入人心的企业公民形象。

以人为本，回馈社会 是新华保险自成立以来的传统。12年来，新华保险在捐资助学、扶危济困、健康医疗、环境保护、体育事业等方面投入大量财力物力，为建设和谐社会努力践行公民责任。新华保险近年公益慈善事业的关注重点在于改善贫困地区百姓的生存环境，关注少年儿童教育和巨灾捐赠。2006年以来，向甘肃、内蒙等严重缺水地区捐款1000万元，建设1万口 母亲水窖 ；2007年在四川省16个地市捐资兴建100所 新华保险——四川留守学生之家 ，给农民工 留守 在家的孩子带来关爱。2008年，南方雨雪冰冻灾害和 5·12 汶川8级地震，新华保险都于第一时间紧急行动起来，充分发挥保险公司本职作用寻找客户和快速理赔，以各种方式举全公司之力抗灾救灾。在 5·12 地震中，公司及员工捐款近1300万元，为赴灾区紧急救援的13000多名消防官兵赠送总保额35亿元的意外伤害保险，向奔赴灾区救援的志愿者、记者和医疗队等赠送意外伤害保险。目前正积极支援灾后重建的新华保险，向陕西、四川等重灾区捐款230多万元支持中小学建设及灾区儿童夏令营活动等。目前，对灾后重建的支援行动仍在继续，新华保险的公益慈善事业也在日渐壮大。

 

多年苦心经营铸就国内保险知名品牌。

随着公司持续、健康、和谐的发展，新华保险品牌价值不断提升，成为国内保险业知名品牌。近年来，新华保险先后荣获多项大奖。

2005年度，公司获得 全国企业质量信誉AAA等级 、 2005年度最佳企业公众形象 等大奖。

2006年度，新华保险蝉联 中国企业500强 和 北京百强企业 龙虎榜；凭借完善的客户服务体系和专业诚信的服务保障，荣获 维护消费者权益诚信服务满意单位 称号；经过网友的广泛投票评选，被新浪网评为 网友最受信赖的十大寿险公司 ；被和讯网评为 2006年度中国保险业最受信赖保险公司 、 百姓最满意的寿险公司 、 服务最好的内资寿险公司 。

2007年度，在 搜狐财经2007金融理财网络盛典 活动中，新华保险荣获 服务最好的内资寿险公司 大奖；在世界品牌实验室(World Brand Lab)2007年度 中国品牌年度大奖 评选活动中，新华保险荣获2007年度 中国品牌年度大奖（保险行业） ；在社会公益方面，新华保险荣膺 大地之爱·母亲水窖 卓越贡献奖。

2008年，在世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2008年《中国500最具价值品牌排行榜》上，新华保险以54.22亿元的品牌价值荣登本年度中国500最具价值品牌排行榜第136名；在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的 中国企业500强评选活动 中，新华保险排名 2008年中国企业500强 第157名、 2008年中国服务业企业500强 第52名，同时排名 北京百强企业 第11位；在搜狐网主办的 2008金融搜狐理财网络盛典 上，新华保险荣获 寿险理赔最迅速的保险公司奖 ；此外，新华保险还获得全国妇联妇女发展基金会颁发的 支持中国妇女公益事业最具社会责任企业奖 。