岗位职责：负责公司商用车整车（如重卡、牵引车、自卸车、专用车等）及KD散件的海外销售与推广工作。通过多渠道开发海外客户，独立完成商务谈判、订单跟进、出口报关及售后协调等全流程外贸业务，达成公司下达的年度销售业绩目标。

核心岗位职责：

海外市场拓展与客户开发

利用阿里巴巴等B2B平台、社交媒体（linkedIn, Facebook等）、行业展会及海关数据等渠道，积极开发海外新客户（重点市场如非洲、东南亚、中亚、南美等）。

负责海外经销商、大客户及政府采购项目的挖掘与维护，建立稳定的海外销售渠道。

商务谈判与订单达成

及时回复海外客户询盘，精准推荐合适的商用车车型及配置，制作专业的报价单与产品技术方案。

主导与客户的商务谈判（包括价格、付款方式、交货期等），起草并签订外贸销售合同，完成销售目标。

出口流程执行与跟单

把控外贸出口全流程，包括订单录入、生产排期跟进、车辆验收、订舱报关、海运/＊＊＊运物流安排及出口单证（发票、箱单、原产地证等）的制作与审核。

对接货代、报关行及运输公司，确保车辆安全、准时交付至客户手中，并负责跟进货款回收。

客户关系维护与售后协调

定期回访老客户，了解车辆使用情况与市场反馈，提升客户满意度与复购率。

协助处理海外客户的售后索赔及零部件供应需求，协调公司技术或售后部门提供远程或现场支持。

市场信息收集与分析

收集并分析目标市场的商用车政策法规、竞品动态及行业趋势，为公司产品改进及市场策略调整提供数据支持。