岗位职责:
1.制定年度、季度、月度区域销售目标、策略与行动计划。
2.分析市场趋势、客户需求、竞争对手活动,调整销售策略。
3.识别并评估新的市场机会与潜在增长点。
4.参与制定产品定价策略与促销方案。
5.带领并激励销售团队,确保完成或超额完成个人及团队销售指标(销售额、利润、回款、市场份额等)。
6.监控销售进度,分析销售数据,及时发现问题并采取纠正措施。
7.管理销售预测的准确性和及时性。销售目标完成率100%,销售回款率达到70%
8.主动开发新客户资源,建立并维护客户档案。
9.深度维护和管理重点客户(Key Accounts)关系,提升客户满意度和忠诚度。
10.定期拜访重要客户,了解需求,提供解决方案。
11.处理重大客户投诉与纠纷,协调内部资源解决。
12.主导或指导团队跟进重大项目机会,进行项目评估与风险评估。
13.组织协调技术、报价、法务等部门参与投标工作,确保投标文件质量。
14.负责重大项目谈判与合同签订。4.监控项目执行过程中的客户满意度。
福利待遇:
(1)工资:试用期4000元/月,试用期过后底薪 提成,年薪十万元左右。
(2)缴纳社保五险和意外伤害险;
(3)提供免费工作餐;
(4)转正后可提供员工宿舍;
(5)年度体检、旅游、集体拓展活动;
(6)每年两次晋升晋级机会;
(7)全勤奖、年休假、工龄奖、生日福利。